Зарабатывайте на партнёрских продажах
Предлагайте клиентам подходящие товары и услуги партнёров за вознаграждение. Договоритесь об учёте заказов, выплатах и ответственности за результат.
Когда есть основа для партнёрства
Если у вас уже есть посетители или заказчики, выясните, что ещё им нужно до, после или во время работы с вами.
Если вы делаете ремонт, клиенты могут просить помочь с выбором материалов. Если разрабатываете сайты — с рекламой, если продаёте мебель — с доставкой и сборкой. Начните с вопросов, которые уже задают вам. Если обращений пока нет, сначала найдите покупателей для своего основного предложения.
Что именно предложить
Выберите партнёра, чьи товары или услуги нужны вашим клиентам. Можно разместить его предложение, передавать подходящие обращения или включить услугу в совместный заказ.
Не обязательно становиться исполнителем каждой услуги или закупать товары. Но нужно ясно объяснять клиенту, кто выполняет работу, кто принимает оплату и к кому обращаться по вопросам результата.
Как учитывать вознаграждение
До первых продаж согласуйте, какое действие оплачивается: обращение, оплаченный заказ или завершённая работа. Определите способ учёта, сроки выплаты и порядок действий при отмене заказа.
Например, партнёрский код или согласованный реестр заказов позволяет сопоставлять обращения с продажами. Для проверки договорённостей на небольшом объёме не всегда нужна сложная система.
Как проверить пользу
Начните с одного предложения, соответствующего реальному запросу. Проверьте качество работы партнёра, обратную связь клиентов и выплаты по завершённым заказам.
Сопоставьте вознаграждение со временем на консультации и сопровождение. Неудачная рекомендация влияет на доверие к вам, поэтому размер процента не должен быть единственным критерием выбора.